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Die Methode “die Analyse des Feldes der Kräfte” spiegelt die Idee der Existenz in der Organisation der Kräfte, die "für" und "gegen" die Veränderung gelten wider. Die vorliegende Methode wird helfen, die Kräfte zu bestimmen, die die Durchführung der Veränderung, die für die Errungenschaft der gestellten Ziele nötig ist unterstützen, oder stören es. Man muss zu bestimmen alle Kräfte versuchen, die oder ermunternden Veränderung unterstützen, und, ihre relative Größe zu bewerten.

Die Strategie des Durchstoßens der Ware vermutet die Nutzung des Handelspersonals und der Stimulierung der Sphäre des Handels für das Durchstoßen der Ware nach den Kanälen. Der Produzent drängt die Ware den Grosshändlern aggressiv auf, die Grosshändler drängen die Ware den Einzelhändlern, und die Einzelhändler seinen Käufern aggressiv auf.

Das konzentrierte Marketing nimmt solche Charakteristiken, wie die einheitliche, standardisierte, gleichartige Nomenklatur der Waren auf. In diesem Fall konzentriert das Unternehmen die Tätigkeit auf einem Segment des Marktes. Die Vorteile: infolge der bedeutenden Maßstäbe der Produktion des Aufwandes zur Produktion der Waren und der Werbung sind (aber in der kleineren Stufe, als bei nicht differenziert das Marketing verringert. Die Mängel: wie auch im Falle des nicht differenzierten Marketings, fehlt die Verteilung des Risikos.

Das Wesen der Strategie der Differenzierung besteht in der Konzentration des Unternehmens der Bemühungen in einigen Prioritätsrichtungen, wo es versucht, die Überlegenheit über anderen zu erreichen. Da diese Richtungen vielfältigst sein können, so existiert der Varianten solcher Strategie in der Praxis eine unendliche Menge. Gleichzeitig ist die Differenzierung mit den bedeutenden Aufwänden gewöhnlich verbunden, deshalb sogar wird bei der Orientierung auf sie die vorhergehende Strategie vollständig nicht zurückgeworfen.

Die Strategie der Fokussierung wird auf der Auswahl irgendwelchen der Segmente des Fachmarktes und die Errungenschaft darauf der unbedingten Konkurrenzvorteile mittels der Realisierung einen zwei beschriebener höher Strategien gegründet. Jedoch kann man diese Vorteile infolge der hohen Aufwände, der ungenügenden Differenzierung der Tätigkeit oder des Produktes, sowie der Möglichkeit der verhältnismäßig leichten Durchdringung in dieses Segment der Konkurrenten verlieren.

Die Strategie der Führung in der Senkung der Kosten richtet die Organisation auf das Erhalten des zusätzlichen Gewinns auf Kosten von der Einsparung auf den ständigen Kosten aus. Die Realisierung solcher Strategie in der Praxis wird von der Reihe der Umstände, insbesondere von der Inflation erschwert, die den gehabten Vorteil entwertet, von der Abwesenheit der eindeutigen Verbindung in den modernen Bedingungen zwischen der Größe der Maßstäbe der Tätigkeit und der Senkung der Aufwände, der Unmöglichkeit ist es schnell, die Massenproduktion seine Untersuchung, der Attraktivität der Strategie für die Konkurrenten oft anders zu orientieren.

Das Unternehmen nicht schaffend, die Strategie nach einer dieser Richtungen zu richten, zeigt sich außerordentlich verwundbar an der strategischen Beziehung. Es erprobt den Mangel der Investitionen und es ist erzwungen, die Maßstäbe der Tätigkeit zu verringern.

Die Segmentation ( der Ware nimmt solche Charakteristiken, wie verschiedene Nomenklatur der Waren, die den Charakter hat auf. Die Gesellschaft erzeugt verschiedene Warenarten, jeder von denen ist auf die Befriedigung des entsprechenden Segmentes des Marktes mit den Bedingungen der Konjunktur gerichtet. Die Vorteile: die breite Zone der Erfassung des Marktes, die hohe Stufe der Verteilung des Risikos.

Die Strategie der Heranziehung der Konsumenten zur Ware vermutet die großen Werbekosten und die Stimulierung der Konsumenten zwecks der Bildung der Nachfrage von ihrer Seite. Im Falle des Erfolges solchen Herangehens werden die Konsumenten beginnen, die Ware die Einzelhändler, die Einzelhändler - bei den Grosshändlern, und die Grosshändler bei den Produzenten zu fragen. Die Unternehmen halten an verschiedenen Standpunkten auf die Nutzung der Strategien des Durchstoßens oder der Heranziehung fest.